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保溫釘銷售策略
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保溫釘銷售策略

  • 發布日期:2019-11-27 總瀏覽:

保溫釘銷售策略



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(一)產品的認識度

作為一個成功的銷售者一定要對自己的產品有一個精確的認識。至少要掌握一下幾點:

1.       產品的材料結構

2.       產品的性能分析

3.       產品的技術參數

4.       產品的應用領域

5.       產品的地域優勢

也就是先賣知識后賣產品

(二)銷售前的溝通

在銷售前和客戶溝通很重要,在溝通中一切以客戶需求為中心點,根據客戶需求介紹相關聯的產品,如果客戶是終端消費者,

而且沒有施工經驗,這就需要你有一定耐心與客戶交流,客戶可能提到很多問題,諸如長鉆頭哪兒有賣的?10公分的板子用多

長的外墻釘?發泡水泥和保溫板用什么類型的釘子固定?總的說來,溝通就是幫助客戶解決問題,幫助客戶選擇產品。給客戶

講解產品要簡單明了,而且要熱情周到。

(三)產品的定位和價格

當產品在客戶大腦中有了一個清晰印象后,銷售產品已經基本定位。所以談價格是最重要的一環.在當今經濟前景不是很樂觀

的時候,銷售者切忌心貪.把握以下幾個方面:

1.       價格的合理性:產品價格高的原因,產品價格低的原因。都要一一和客戶解釋清楚。

2.       價格的時效性:一定要和客戶強調價格的時效性,有很多客戶當時并沒有購買意向,你已經給出了底價,但過了一個

月客戶回頭要采購,還是按以前價格給出。這時候原材料漲了。你換價格,客戶會很反感。所以提前講好價格是以時下市場

行情來決定的。

3.       價格的公平性:報出的價格一定要一視同仁。而且新老客戶一樣對待,這樣才能維持客戶的長久性。

4.       價格的擴展性:在和客戶的溝通中,要講好價格是出廠價格,還是含稅含運費的價格,含運費是自提還是送到施工現

場的價格。

一個清新明了的公平合理的價格會給客戶形成一個好的印象

(四)產品運輸的時效性

一定要保證客戶的時效,提前和物流配送中心聯系運輸適宜,裝車后掌握貨車司機的運輸狀態,并及時告知客戶運輸司機的電

話。如果確實時間不能保證的。一定要和客戶積極協商解決辦法。

(五)售后服務的跟蹤.



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